Note vorab: Paar Gedanken zum Thema Distribution, kein wissenschaftlicher Artikel, nicht von KI geschrieben (hoffe das liest man raus), Feedback gerne in die Kommentare! Zu mir: Gründer selbst im Marketing und Vertrieb. Sind lose Gedanken aus meinem Tagebuch ;)
Was Distribution wirklich meint
Distributionen. Die Kraft der Überzeugung ohne überzeugen zu müssen. Die Faszination der Verbreitung ohne verbreiten zu müssen. Ich weiß nicht wie es geht aber ich kenne seine Bedeutung. Bis auf das Wort selbst weiß ich nicht wie es passiert. Wenn ich so darüber nachdenke kenne ich auch nicht mal das richtige Wort dafür. Distribution Marketing Vertrieb Go-to-Market Verkauf Werbung. Distribution, Verteilung, Verbreitung erscheint mir am geeignetsten. Modern genug mit einem weniger beschädigten Ruf als Marketing oder Vertrieb universell einsetzbar und doch erklärt es gut was gemeint ist.
Ein vielschichtiger Prozess der Verbreitung schränkt sich nicht auf gezielte oder ungezielte Verbreitung ein und erfasst Verbreitung in verschiedenen Richtungen. Denn das ist das Ziel, Verbreitung, Verbreitung einer Idee, eines Ziels, eines Gefühls, einer Angst. Es nennt nicht den Zweck oder den Empfänger, keine Moral oder Ethik es kennt keine Bestandteile seiner Verwendung. Das gibt diesem Wort die maximale Freiheit zugleich Eindeutigkeit dass die Verbreitung wesentlicher oder genauer gesagt der eine Bestandteil ist aus dem Ideen Konzepte und Handlungen werden. Nur wenn etwas verbreitet wird nimmt es seine Gestalt an wird zu dem geformt was es werden will.
Und ja ich habe doch eine Sache jetzt verstanden den Begriff. Wo ich so über diese Dinge nachsann: Das Fundament für jede Art von Idee ist die Distribution. Es war immer so, es wird immer so sein. Und heute, April 2026 weiß es jeder, nur die wenigsten tun es. Social Media veränderte alles, denn Distribution wird da gemacht wo sie am meisten gesehen werden, da wo alle es mitbekommen. Aber ja noch nicht alles ist aus Gold entsprungen, es mag noch andere Wege geben. Andere die übersehen werden, andere die sie nicht mehr auf dem Schirm haben. Denn Distribution entsteht aus der Neugierde, aus ihrer Situation die sie teilen und so der Samen weiter geteilt wird. Sie wird getragen vom Wind bis alle es erfahren. Erst dann wenn das geschieht, erst dann ist die kritische Masse erreicht. Nicht ich muss das wissen, sondern andere, andere die den Samen pflanzen und weitergeben. Nimm dir eine analoge Form der Distribution etwas Neues, Ungenutztes, Besonderes und mach es besser. Mach es heute! Da wo niemand damit rechnet.
Sichtbarkeit als Fundament
Distribution fängt an bei Sichtbarkeit. Allein die Sichtbarkeit selbst sät den Samen für Handlungen. Doch dazwischen passiert einiges: Sichtbarkeit selbst, die reine Wahrnehmung assoziiert nach einer Weile ein Sympathie-Gefühl. Eine Gewöhnung tritt ein, ein wiederholtes Abspeichern und die damit erbrachte Leistung etwas Vertrautes zu sehen. Nicht bei einer Person, nicht bei zehn, bei hunderten, bei tausenden, bei Millionen von Menschen. Es ist wichtig das zu betonen: dass Distribution auf die Masse abzielt und Quantität in dem Streuverluste unvermeidbar erwünscht sind. Nehmen wir 1% von 10.000 sprich 100 Euro. Sehen von 100 Menschen nun nur 1% genauer hin oder erkennen die Idee oder Botschaft so sind dies nur 100 Menschen aber von einer Million sind dies 10.000. Es geht um die Masse bei all diesen Maßnahmen bei der Verbreitung.
Sie müssen es sehen: Sichtbarkeit an sich ist somit die Grundlage jeder Distribution. Je mehr desto besser. Wobei hier zu sagen ist dass es egal ist ob die Botschaft selbst negativ oder positiv gezeigt wird wichtig ist lediglich die Wahrnehmung dessen. Hier werden keine oder kaum emotionales reagieren berücksichtigt oder beabsichtigt. Doch die reine Wahrnehmung die Sichtbarkeit alleine ist zwar die Voraussetzung aber nicht die Ursache für das was danach geschieht oder zumindest ein Großteil völlig ausbleibt. Alles was wir sehen, da ist das Buch im Regal, die Oma auf dem Rad, jeden Morgen um exakt 8 Uhr, das Glas auf dem Tisch, das Bett bei Ikea alles hat nach wenigen Sekunden das Privileg von der Person gemocht zu werden. Wenn die Umgebung, das Umfeld ruhig und sicher scheint, arrangieren wir uns mit ihr und speichern sie ab. Gehen wir einen Weg zehnmal, kommt er uns vertraut vor, heimisch. Und es beginnt in der ersten Sekunde. Das meiste unserer Vorstellung von dem was uns begegnet, formte sich in der ersten Sekunde nach der Sichtbarkeit. Alles. Weitere Zeit an einem Ort, der zehnte Kaffee aus der gleichen Maschine decken hingegen nach Jahren erst im Kontakt keine oder kaum weitere Eigenschaften auf. In jener Sekunde der Betrachtung formt sich ein Bild, speichert sich ab und wird nicht groß verändert.
Die Währung Aufmerksamkeit
Doch auch dies wie die Basis der Sichtbarkeit ebnet das den Weg zu dem nächsten Schritt der Distribution, der Aufmerksamkeit. Die Währung des 21. Jahrhunderts, der Spielball des Kapitalismus. Der größte Diebstahl unserer Geschichte und damit verbunden natürlich unsere Zeit. Was die Aufmerksamkeit anbelangt, gibt es nur eins zu sagen. Zu viel. Die Menschen sehen zu viel und haben große Probleme ihre Aufmerksamkeit zu kontrollieren. Auch wenn sie es wollen, macht die Macht der Aufmerksamkeitsökonomie den Menschen es schwer die Aufmerksamkeit zu behalten. Sie dreht sie meist um sich selbst. Der Musikemoor beim Laufen. Dem Ausweichen auf der Straße. Dem Handy und Social Media in der Bahn. Ein Buch in der Stadt. Die Aufmerksamkeit gehört: Vermehrt uns selbst! Da die Erdrückung der Flut die Menschen dazu bringt sie mit mehr zu betäuben. Einige wissen es bereits, andere stehen kurz bevor aber sie sind es leid. Es ist zu viel geworden!
Doch wenn du schaffst eine Botschaft zu platzieren die nur kurz eine Aufmerksamkeit erlangt kann es der sagenumwobene Samen sein, der einen Wald wachsen lässt. Denn die Sekunde der Aufmerksamkeit entscheidet alles. Wenn die Sichtbarkeit gelingt ist das Ziel der Aufmerksamkeit das kurze Nachsehen, die kurze Neugierde in allen Punkten anders, als keine Neugierde, als Neutralität, als verlierender Zweiter zu sein. Alleine der kurze Blickkontakt und Lesen eines Textes schauen auf das Design zu hören was gesagt wird, zu riechen was in der Luft ist, zu schmecken was du riechst. Alleine das löst etwas in dir aus. Dann hat man es hierher geschafft, ist keine Sekunde vergangen und die größte Hürde ist genommen. Eine Sekunde entscheidet ob und wie das Gesehene wahrgenommen einzuordnen ist. Ein Großteil aller weiteren Aktionen wird zu einem Großteil hier eingeordnet.
Verarbeitung und Interaktion
Jetzt nach den ersten wichtigen Schritten und dem Weg zur Distribution als Endziel einer jeden Idee geschafft sind kommen die Schritte die viel mit der kambrischen Explosion gemeinsam haben: Den Ausbruch der Verbreitung. Doch bevor dies geschehen kann muss das Subjekt selbst als einzelnes Individuum einige Schritte gehen. Wo die Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit aufhört sind es noch 20% bis zur endgültigen Verbreitung. Zunächst folgt die Verarbeitung unweigerlich auf die Aufmerksamkeit. Über eines oder mehrerer Sinne kommen die Informationen in Format von Audio, visuell, Haptik oder mehr alleine oder zusammen in unser Gehirn.
Um es zu vereinfachen nehmen wir einen Sticker in der Stadt. Outdoor Sticker mit der Größe 5x5cm mit einem Spruch: Farben und einer Verbindung wie einer Website oder einem QR-Code eine Handlungsmöglichkeit. Dieser Sticker gehört zu einer Firma die ihre Dienste bewärmen will und über digitale Modelle hinaus Distribution betreiben möchte. Ich möchte die Illegalität nicht thematisieren aber sollte es zu Anzeigen kommen hafte ich keinesfalls. Dieser Sticker ist an einer Fußgängerampel auf Augenhöhe befestigt. Klein aber gut lesbar. Er hat einen dunklen Hintergrund mit einer orangenen Schrift mit drei Wörtern: WIR BESORGEN S DIR darunter kleiner der Link zur Website. Die Person läuft seine Strecke jeden Morgen kommt um 10:40 Uhr an die Ampel um sie zu überqueren an der zweifrugigen Straße in der Stadt. Manchmal hat er Glück und er erwischt eine Grünphase im letzten Moment doch wie so oft steht er heute vor Rot. Sein Blick reicht von links nach rechts um eventuell auch sicher über Rot zu gehen auch hier übernehme ich keine Haftung. Beim Schwenk nach rechts bleibt sein Blick auf einmal stehen. Genau vor seinen Augen erblickt er diesen auffälligen Sticker vor sich und bleibt kurz davor hängen.
Die nächsten Sekunden wird der Samen gesät denn die Macher von dem Sticker initiierten die folgenden Sekunden sind so schnell so fast dass dies der Grundstein jeder Distribution ist. Er geht diese Strecke jeden Tag und doch ist mir dieses Sticker nie aufgefallen. Er muss neu sein sonst hätte ich ihn schon vorher gesehen durch seine Farbe den starken Kontrast fällt er mir auf neben den anderen verwaschen Sticker einfacher politischer Parolen wir besorgen es dir die Erinnerung und das abgespeichert. Das Gefühl und Assoziation dieses Wortes erkenne ich sofort etwas anrühchig, fast schon unverschämt und trotzdem angenehm ehrlich und erfrischend neugierig zugleich keine leeren Versprechen keine Substanzlosigkeit drei Worte wird drei Worte die ich kenne die mir das Gefühl der Befriedigung so schnell vor Augen führen wie keine Beschreibung es könnte es wirkt fast lächerlich einfach und doch eindrucksvoll.
Denn sonst ist nichts zu erkennen auf dem Sticker außer eine Website ein kleines Lächeln streift mir über die Lippen als direkte Reaktion auf die erfrischende Ehrlichkeit wer ist wir warum besorgen was besorgen ich denke nicht darüber nach sondern amusiere mich über den Spruch. Ich bin zu neugierig was mich hinter dem Ziel erwartet Pornografie? Eine Person? Eine Frau? Nein das wäre zu einfach und auch sonst sieht es zu professionell aus für einen billigen Flirt ich nehme mir schnell mein Handy aus der Hosentasche und mache ein Bild davon die Ampel springt gleich auf grün und ich habe eh schon alles gesehen die Ampel springt auf grün und als der erste Schritt getan ist und die Ampel überquert wurde beginnt die Interaktion.
Durch die Verarbeitung wird noch weiter gewürdigt die innere Welt der Person die eben den Sticker erblickte spielt eine maßgebende Rolle bei der Verarbeitung der Sinne und Wahrnehmung sie kollidiert mit dem Gedächtnis und löst eine Kaskade an Reaktionen aus Erfahrung und Wissen aus unterbewusst auch wenn es sich neutral anfühlt jede Person wird ihren Zweck anders wahrnehmen denn jede Person greift auf ein anderes Gedächtnis und Autobiografie zurück welche die Verarbeitung nicht nur unterscheidet sondern auch die Reaktion verändert es ist dem nicht das gleiche wenn eine Person mit 75 dies als unverschämte Schmiererei in Sekunden beurteilt oder ein Mitte 20-jähriger den es ein kurzes wenn auch nicht unbedingt sichtbares Lächeln auf die Lippen zaubert.
Aber das Medium selbst verändert Dauer der Verarbeitung und Intensität der Reaktion Vergleich und Verarbeitung im Gedächtnis ein hundert Wörter linkt in Beitrag wird anders verarbeitet als in drei Wort Sticker das gleiche gilt für Gerüche Tastbarkeit sehen hören schmecken das Medium entscheidet selbst und gibt den Rahmen vor ein Video mit zehn Minuten Länge erfordert mehr Aufmerksamkeit und mehr Sinne die beteiligt sind wo die Interaktion eine tiefe Auseinandersetzung erlaubt das gleiche gilt mit Texten oder Audio Sprache oder Farbe Papier oder Bildschirm Licht oder Schatten Bild oder Video. Es gibt schier eine Unmenge an Formaten die alle eine andere Art Interaktion beabsichtigen die uns leicht entfällt.
Der Kerngedanke der Verarbeitung hingegen ist egal welches Format es kollidiert mit der inneren Welt dem Gedächtnis wenn es Sichtbarkeit und Wahrnehmung erfüllt wenn es so wichtig scheint dass es das Privileg hat verarbeitet zu werden über die Sinne in das Gedächtnis und jetzt nur jetzt entscheidet sich ob und wie eine Interaktion nötig und überhaupt möglich wird jetzt entscheidet sich wie Verarbeitung in das Kurzzeit Gedächtnis aufgenommen abgespeichert wird Emotionen spielen dabei eine entscheidende Rolle ohne es zu komplex zu machen die folgende Interaktion oder Unterlassung dieser ist abhängig von der Intensität der Verarbeitenden arbeiteten Emotionen da bespielt es eher eine untergeordnete Rolle ob positiv oder negativ wobei tendenziell negative Emotionen eher stärkeren Drang zu Interaktion auslösen bis auf ausnahmen gilt sicherlich je mehr chaos ist bei der verarbeitung des individuums auslöst je mehr Emotion desto höher der Drang zur Interaktion.
Das wichtigste der Distribution ist nicht das Produkt die Idee das Konzept selbst sondern die Verbreitung dessen so banal es auch klingt sollte jedem klar sein dass oben genannte nicht alleine zu sehen sind sondern an Anhänger Käufer braucht ist es leider nicht in der welt wo das formulieren von Ideen das gründen oder bauen eines Produktes demokratisiert wird ist die nachhaltige Verbreitung wichtiger und doch zugleich das Schwerste was es nicht gerade populär macht weshalb die Auseinandersetzung dessen im Jahr 2026 gefragt da ist denn je.
Bis zur endgültigen und nachhaltigen Distribution bleiben zwei Dinge offen die das Subjekt selbst einschließt und schließlich zur Verbreitung führt beginnend mit der Interaktion mit der Angelegenheit zu verbreiten dass der BWL in einer Welt voller Abwechslung erlangt werden soll also müssen wir die Aufmerksamkeit in einer Welt voller Ableckung erlangen und anschließend korrekt und schnell verarbeitet werden wo das empfundene mit der welt des individuums kollidiert und interagiert.
Kommen wir zurück zu dem Sticker-Beispiel: die Person läuft über die rote Ampel mit dem Bild des Stickers auf dem Handy einer geheimen gewissen Neugierde und nach noch immer einem lächeln auf den Lippen die Neugier ist so groß und die Hürde zum handeln sehr klein es muss lediglich die website in sein Handy tippen dass er dies beim laufen tut seine neugier der wichtigste faktor als auslöser der Interaktion hält ihn wie ein Spannungsbogen. Menschen lieben Neugierde und das Auflösen einer ungelösten Konflikts derselbe Mechanismus. Wir rauchen, erwarten etwas, haben einen Drang und streben danach ihn aufzulösen. Das wohlige Gefühl nach dem ersten Schluck Bier.
Die Situation lässt sich vermutlich so beschreiben. Die Person sieht den Sticker, lächelt und ist neugierig zu sehen was sich dahinter verbirgt. Wie als würde die gleiche Person auf ein kaltes Glas Bier nach einem stressigen Tag schauen und es trinken und öffnen wollen. Er will die Lücke aus Erwartung, Wirkung schließen oder auflösen. Die Neugierde veranlasst ihn dazu die Spannung zu entfalten. Das setzt natürlich voraus, dass die Schritte vorher, Sichtbarkeit und vor allem Verarbeitung diese Lücke nicht schließen, um die Spannung zu halten und in den besten Fällen weiter auszubauen. Seine Neugierde bringt ihn zu Interaktion. Die Interaktion hier ist das Öffnen der Website. Das tut die Person und landet auf der Homepage.
Schnell vergleicht das Gesehene auf dem Sticker (wir besorgen es dir) mit seinen Fragen. Wir erinnern uns wer bringt uns was etc. Und der Erwartung bringt mir das was? Das geht so schnell dass er schon nach unter einer Sekunde versteht es geht darum vier mit KI Experten zu vermitteln. Das Besorgenstier bezieht sich genau darauf KI Experten zu berufen. Oder zu besorgen die Interaktion ist geschafft der Spannungsbogen aufgelöst und das innerhalb weniger Sekunden in der Regel unter einer Minute das setzt natürlich voraus, dass der Ablauf reibungslos läuft die Spannung sowohl aufgebaut wird als auch aufgelöst werden kann die Interaktion ist notwendig um die Verbreitung zu erlauben im letzten Schritt der Distribution selbst auch in diesem Punkt wo schon so viel geschah muss es nicht zur Distribution kommen, auch wenn bereits 90 prozent geschafft sind doch die letzten 10 Prozent werden entscheiden ob die idee ein Millionenkonzern oder scheitern wird.
Die Verbreitung
Die Verbreitung selbst ist ein vielschichtiger Prozess der je nach Format des Ursprungs Mechanismus unterschiedlich ausfällt da ich mich hier allgemein auf Distribution beziehe kann und will ich nicht auf das Format festlegen nur so viel lässt sich sagen die person die den Sticker sieht aufmerksam ist verarbeitet und interagiert ist vielleicht selbst kein unternehmer den diese Website anspricht aber er kennt einen Freund der letztens davon berichtete in einem Gespräch erwähnte er dass er große Schwierigkeiten hat ihn die richtigen Leute zu finden die ihm KI sinnvoll einbauen.
Erinnern wir uns zurück an das Bild, das diese Person von dem Sticker machte. Aufgrund des Spruches erinnert er sich an den Freund, schickt ihm das Bild von dem Sticker, um mal nachzuschauen, ob das was für ihn ist, mit einer Bemerkung zu dem Spruch. Diese Person, der Empfänger, probiert es aus und handelt auf der Website. Der Deal kommt zustande, weil der Spruch so gut ist und das Produkt selbst einen Schmerz lösen konnte. Schickt er es weiteren Freunden und allen, die es sehen sind, durch den Kreislauf aus Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit, Verarbeitung, Interaktion, Verbreitung gegangen sind, den Samen gesät haben, den nun wie vom Wind getragen, die Idee verbreitet wie ein Lauffeuer.
Notiz: Die Verbreitung hängt, wie gesagt, vom Medium ab:
— einen Linkedin-Post, der vielleicht repostet wird
— einen Instagram-Beitrag, der geteilt wird
— einen Brief, der Anderen gezeigt wird
— einen Text, der Anderen gezeigt wird
— Worte, die Anderen gesagt werden
Sie sind zwar verschieden, aber jede Person in der Kette muss alle Schritte zwar gegangen sein, damit die Verbreitung der Massen gelingt. Nur ein Ausfall irgendwo in dieser Kette wird es unmöglich machen.
